“千团大战”重现江湖？

编者案：本文来自微信公共号 价钱钻研所（ID
 ：jiazhiyanjiusuo）
，千团大战作者：Hernanderz，又巨涯再守业邦经授权转载。头入

作为当地生涯行业的局当老大，美团最近的地生烦恼着实良多。这一边抖音刚被爆自建配送团队 ，千团大战那一边老同伙拼多多也要来搅局了。又巨涯再

克日
，头入拼多多APP更新了6.68.0新版本，局当正式上线当地生涯进口
。地生尽管该进口还没出如今首页
，千团大战拼多多也不大规模张扬 、又巨涯再引流，头入但未然迈出进军万亿当地生涯市场的局当关键一步 。

当地生涯市场后劲不用置疑 ，地生艾媒咨询的陈说称到2025年尾其市场规模将削减至35.3万亿元，之后仅为12.7%的渗透率也有很大提升空间。对于拼多多这个对于手，美团并不目生 ，事实双方曾经在社区团购大战中短兵相接，拼患上不共戴天
。可是这次拼多多杀入美团的心脏地带，对于后者的震慑力非同艰深。

不外当地生涯行业的相助已经颇为强烈，入局光阴不算早的拼多多，有甚么底气叫板美团？

在第一光阴体验了拼多多当地生涯后 ，价钱钻研所也对于平台的投入力度及后续睁开妄想持保存态度
。

首先，正如文章收尾所言 ，拼多多当地生涯来患上颇为低调，艰深用户致使很难发现这个潜在的进口
。

在新版本拼多多APP中 ，用户点击首页顶部的“充值中间”牢靠进口 ，进入概况页后可能看到“手机充值”、“会员充值”等一系列栏目
，再往下拉便能发现“当地生涯”进口 。进口优先级不高，也直接表明拼多多确当地生涯营业处于试水阶段，投入的流量有限
 。

其次，当初入驻拼多多当地生涯的商派别目、优惠力度有限
，对于用户的排汇力要打上一个问号。

子细一数，之后入驻拼多多当地生涯的品牌惟独11家 ：汉堡王、麦当劳、肯德基、瑞幸 、星巴克  、奈雪的茶、喜茶 、DQ
、哈根达斯 、必胜客以及沃尔玛，搜罗品牌民间店肆以及第三方效率商 
。往好的方面想，这些商家到处着花 ，便操作户就近抉择门店；但下场是提供不够丰硕 ，除了西式快餐、茶饮咖啡不太多抉择。

在优惠力度上，当地生涯也不适宜拼多多始终的大手笔气焰 。当初，进驻商家主要提供优惠券/代金券售卖、代下单两种效率，可拼团或者径自置办 。其中 ，餐饮门店优惠券的折扣力度多在9-9.5折之间 ，好比麦当劳、肯德基销量最高的一款优惠券 ，店肆优惠分说为满100减5元以及满99减4元
。

也有多少个品牌折扣力度要稍大一些 ，好比星巴克、奈雪的茶分说打出了限时3.1折以及限时2.1折的大字问题。但点进去选购就会发现可选项并未多少，而且高折扣商品多为第三方效率商代售、代点，尚有良多运用限度 。

好比售价仅需1.88元的星巴克六折券 ，惟独当天实用且不反对于送餐效率 ，肯德基的11.5元优惠券仅限下战书茶时段运用且只能选购限度小食
。比力之下 ，肯德基民间推出的“大神卡” ，下战书茶随心配两件套惟独10元。

见惯了百亿津贴 、九块九特卖以及限时秒杀行动的拼多多用户，未必会被这种折扣力度感动。致使可能实用户心田犯嘀咕：不广为张扬也不纵容津贴，拼多多真的想把当地生涯做大做强吗
？

事实上，这并非拼多多初次涉足当地生涯 。

早在去年4月，拼多多就在北京
、上海等一线都市限量凋谢同城配送效率 ，进驻的商家可在布景自主恳求
，时效性对于标多多买菜的越日达方式。往年一季度 ，拼多多旗下的社区团购平台“快团团”也启动了当地生涯效率商招商使命
，主要招募餐饮 、休闲娱乐 、住宿等商家，提供数字化零星 、团长推广等效率
。

不外这两个名目试验规模都有限
，前者只向瓜果商家凋谢，后者不断在偏远妨碍 ，如今也不太大动态 。从上述名目的睁开轨迹 ，以及如今确当地生涯进口来看 ，拼多多对于这项营业简直有所犹豫
：一方面可能尚未清晰自己定位、优势以及未来的睁开倾向，另一方面也对于强烈的市场相助心存疑虑。

特意是面临阿里 、抖音——尚有老大哥美团等强敌，拼多多真的有底气硬碰硬吗？

拼多多以及美团这对于老同伙，不是第一次侧面临决了。两年前轰轰烈烈的社区团购之战中，正是这两个平台撑到最后 ，简直呈二分天下之势
。

差距的是，社区团购对于拼多多 、美团来说都是一次全新的魔难，巨匠处于统一同跑线 ，各有优势与缺少。美团有重大的商家收集以及配送团队，前置仓 、收尾物流都颇为发达；拼多多则有强盛的农业提供链以及熟练的社交裂变 、拉新方式 ，能快捷哺育出一批坚贞的团长 。

但当地生涯是美团的根基盘以及老本行 ，用户 、商家、收尾配送能耐全方位碾压其余对于手，更不用说初来乍到的拼多多了。

当地生涯作为一种尺度的平台型效率，并无过高的准入门槛以及相助壁垒，魔难的是平台资源整合
、流量取患上、用户保存以及生意链路的打造能耐。而在当地生涯的种种资源里，商家、用户 、收尾配送团队又是最紧张的三个分项。

往年一季度  ，美团再也不宣告沉闷买派别以及商派别，但从定单量 、生意规模来预料
，其商派别简陋以及去年四季度持平
，约为930万家；沉闷买派别则约为6.75亿，环比小幅下滑约300万。拼多多也不缺用户 ，MAU早已经逾越7亿，但如约以及商家上差距短时内很难填平的天堑。

有鉴于此，拼多多想逾越美团这座大山 、在当地生涯赛道弯道超车，患上把重心放在用户身上。特意是拼多多最长于的社交裂变方式，就有望以及当地生涯擦出纷比方样的火花 。

建树仅5年、2021年才上线微信小挨次的 “帮帮抢” ，一度被网友戏称为“当地生涯界的拼多多”。 其营业方式很重大 ，专一于为中小商家提供线上套餐券销售，私域经营以及如约
、核销数据复盘等数字化效率 。

以小挨次为进口 ，“帮帮抢”上线后仅花了一个季度就拆穿困绕深圳宝安、南山区近1000家餐饮 、批发门店，并积攒了逾越10万注册用户，靠的便是卓越的社交营销
。好友助力秒杀超高价套餐 、复购享受更高折扣号玩法 ，拼多多在电商规模早已经运用患上着迷入化 。

在2021年准备A+轮融资的时候，“帮帮抢”已经算过一笔账
：惟独用户在3个月内平均拉新1.5人/周，就能将获客老本飞腾到2元/人，而且能清晰提升单周复购定单占比
。年迈的“帮帮抢”都能把社交裂变欠缺复制到当地生涯规模，拼多多做作更有底气了 。

艾媒咨询的统计展现 ，妨碍2022年尾，拼多概况是国内破费者最常运用的社交批发平台，占比高达69.1%
。在调研中，有挨近对于折用户展现好友分享 、拼单/拼团是最喜爱的社交批发方式。以及批发同样，当地生涯也是高频破费场景，而且不论休闲娱乐、线下聚餐仍是外卖拼单都带有确定的社交属性，更适宜社交转达。

更紧张的是 ，拼多多不才沉市场的渗透率、用户认知度，是美团都无奈比力的 。当初一、二线都市当地生涯市场已经挨近饱以及，下沉市场是各个巨头的重点争取倾向 ，也恰正是拼多多的优势。

运用好自己的社交裂变能耐，拼多多当地生涯仍有机缘妨碍为美团的心腹大患 。

在挪移互联网流量盈利已经所剩无多少，电商、短视频、搜查、社交媒体这些市场早已经被巨头分割殆尽的情景下 ，当地生涯是为数未多少仍在爆发强烈矛盾的分赛道 。如今连“卷王”拼多多都下场了 ，良多人开始向往新一轮“千团大战”的到来：颇为难题开始赚钱了，大厂们还会为了争取份额重启津贴战吗？

从部份平台的行动来看，津贴力度仍是一个敏感词。

7月初，快抄当地生涯上线了“敢比价”功能
，用户可能在APP的“团购优惠”页面魔难进驻商家的全网优惠力度
。当初 ，该功能已经拆穿困绕搜罗北上广深在内的45座主要都市 ，相助方搜罗肯德基、华莱士、蜜雪冰城等连锁品牌
。

但拼多多不是这么看
 ，其烧钱被迫看起来并不强烈 。正如上文所说 ，其在售的优惠券折扣力度致使比不上肯德基、麦当劳等品牌方民间推出的VIP权柄，可见平台并无提供过高的津贴，更像是给商家提供一个散漫生意的平台，严厉操作投入。

宏愿勃勃的抖音 、小红书们，着实也在回归理性，更不用说老大哥美团了。从去年下半年开始 ，抖音当地生涯在种种对于外张扬中刻意隐去了高价、津贴的字样
 ，致使反以前翦灭了部份刻意压价、向商家索要高折扣的效率商 。

事实上，比起烧钱津贴替换市场份额，多少个头部平台如今更在意转化率以及商家 、用户的保存 ，更违心花光阴以及资源来后退效率品质 。

下面提到的快手 ，是一个矛盾的案例 。在上线“敢比价”的同时，快手也推出了“信托购”效率，搜罗随时退
、过时自动退、极速退款、免预约、周小节沐日通用五大权柄 。用户在直播间、短视频页面以及店肆下单时，适宜要求的团购套餐/满减券都市带有“信托购”标识 。

由此可见，快手虽放不下对于津贴 、全网最高价的执念，但也不All In
，且很清晰效率品质的紧张性 。转变的眼前
，是大厂们意见到价钱战 、津贴战确定无奈持久，当地生涯事实是一场临时战争。特意是在流量盈利已经无奈以及“千团大战”时期比照的明天 ，理性经营比蒙眼狂奔更适宜经济效益 。

抖音有以及快手相似的倾向 ，从去年下半年开始陆续更正了算法推选机制、鼓舞当地生涯商家下场直播或者以短视频带货 ，并筹建了特意的使命组及聘用第三方团队为商家提供教育 ，目的便是想打造内容真个差距化优势  。并吞往年二季度，美团也纵容杀入直播赛道，更是将这场内容角逐推向热潮
。

在当地生涯规模
，津贴是不会消逝的
 。但除了津贴外，用户、商家尚有更多需要期待知足 。好比商家需要临时
 、晃动的经营情景，而不是津贴战带来的短期流量 ，用户也想看到更多别致的玩法。

总而言之，“千团大战”是很难重现了 。要留住商家、知足用户
，当地生涯效率商需要花更多神思。

在往年一季度的财报电话会上 ，新官上任的拼多多联席CEO赵佳臻将“高品质睁开”挂在嘴边  ，陈磊也一再展现拼多多会把使命重点从“增速”调解为“提质” 。两位CEO的态度都很清晰
，在缔造了可能是中国挪移互联网时期最后一个削减神话后 ，拼多多要学会慢下来 。

这种策略也会贯彻到尔后睁开的各项新营业中 ，搜罗当地生涯。上线后不触目皆是的张扬 ，也不纵容烧钱津贴，就预示着拼多多当地生涯要走一条截然差距的低调道路。

当地生涯的盘子很大，拼多多尽管来患上不算早
，但兢兢业业干，总能分到一份蛋糕 。至于血腥严酷、伤敌一千自损八百的“千团大战”，就让它永世勾留在回顾里吧 。

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